公司冶金备件产品十二五经营发展浅析

                                           ——吴天东

炼钢连铸用结晶器系列产品是公司支柱产品之一。近年来，我们坚持技术与市场相结合，将结晶器生产线能力发挥到了应有的水平，具备了结晶器总成等相关冶金备件的承揽能力。但从研发能力，装备水平，商业运作，新技术应用等方面，我们越来越感受到前所未有的经营和竞争压力。展望“十二五”，我们的冶金备件产品将面临新的挑战和机遇。

一、国家十二五冶金备件产业趋向

   当前，国家工业化、城镇化、全球化已进入新的发展阶段，加快结构调整和提高发展质量，将是我国钢铁工业发展的主旋律。从我国钢铁工业面临的资源、环境、市场无序竞争和不断增加的贸易摩擦等诸多压力和挑战看，十二五期间，我国冶金装备和备件制造业将向三个方面发展。

第一、加快技术进步，解决高端不足。近年来，我国冶金设备制造业不断地从引进到转化，生产供应商具备的先进生产技术、新工艺，主要依靠引进和模仿，新产品自主研发能力不强，企业在研发投入、基础研究、技术创新等方面，与发达国家企业相比存在着较大差距。呈现 “低端无序、高端不足”的竞争特征。有条件的钢企，高起点上新产能，仍在整机进口，但后续设备备件制造的技术和加工精度有待跟进。

　因此，在未来的发展中，冶金备件制造业必须加快技术进步，通过产业升级等措施，进一步优化产品结构，进一步扩大市场份额。如果能够把进口产品顶替掉，则可以为国内冶金备件行业挤出更大的市场空间。

第二、加强节能减排，促进绿色发展。环保、低碳的绿色经济将成为未来世界经济发展的主旨。节能减排是工业企业发展面临的严峻挑战，目前，我国工业企业存在环保设施落后，配套不完善等问题，短期内急需改善，节能减排有时能为企业增加效益，有时则会增加企业生产成本。

因此，企业必须进一步强化节能减排工作，应通过工艺技术革新、创新优化企业管理措施等多种手段，多方面结合，跟上节能减排要求。

第三、做好战略规划，强化执行控制。冶金备件企业如何从专业的角度认识产业的市场发展及转变趋势，如何用科学的方法对企业的各个层面进行有效的管理，将成为企业未来生存和发展的首要难题。有很多企业的思维仍然停留在创业初期，没有一个适当的规划和控制，只是凭借经验和经营者的个人好恶进行管理。因而企业的经营管理混乱，导致企业员工整体工作效率底下，缺乏企业归属和安全感。如此产生恶性循环，企业在市场的地位日益下降。

因此，在冶金备件制造业千帆竞的新形势下，搞好企业产业定位，搞好冶金备件产业发展规划，强化管理和控制，是在新一轮备件竞争中立于不败之地的关键。

二、十二五冶金备件行业经营形势

2009年来经济危机的影响，钢铁行业一直在亏损线上徘徊，为转嫁成本，通过反复招评标的手段，引发冶金备件行业的激烈角逐，市场呈现动荡行势，冶金备件产品利润大幅下滑，加之各种物资涨价，产品盈利能力下降。

1、钢铁行业宏观形势。国家应对金融危机采取的各种刺激经济政策效果继续显现，经济企稳回升势头逐步增强，总体形势向好，2010年预计产能6.3亿吨，十二五期间，预计较逐年增长5%左右。但由于进口铁矿石价格还有很大不确定性，钢价上行空间有限，钢材产品毛利率回升幅度也将有限。
　 2、结晶器产品市场形势。受2010年钢铁需求增长和钢材价格上涨的推动，冶金备件生产企业经营状况将得到改善，结晶器产品总消费量和产品盈利能力有望得到提升。但由于近年来冶金产品利润的缩水，结晶器行业各企业占领市场扩大增量的愿望突出，竞争将更加激烈化。

3、结晶器产品经营风险。

一是加工费很难水涨船高。主材价格将于高位运行，加工费回调受限，利润很难恢复到2008年水平。

二是钢厂上一年度转嫁成本的经验将进一步推行，比如零库存管理经验，去年中国连铸协会在武汉召开会议后，各大钢厂陆续开始实施，给结晶器生产企业造成压力。

三是生产成本上涨，水、电、煤、运的涨价已成定局，成本将有更大的压力。

四是市场竞争仍然激烈。去年以来，各种冶金备件加工能力，越来越成为突出的竞争能力，我公司不具备优势。

三、我公司冶金备件经营现状分析

1、市场格局。2009年国内连铸方坯结晶器铜管销售（约）：长白4万支，大山2万，长虹1.5万支，江河0.6万支，其它1.8万支，合计10万支左右，我公司市场占有率为6%左右。

2、竞争形势。价格、技术和综合协作能力是该行业主要竞争手段，08年底以来，招标采购频繁，同行无序竞争，行业利益损失极大。我厂综合能力与大山等竞争对手相比处于劣势，提升核心竞争力刻不容缓。

3、技术状况。

●国内市场400方以上大方坯、小板坯、圆坯需求逐年增加。我厂尚属空白。

● 国内大型结晶器铜管生产厂家都不再坚守一种产品，逐步以结晶器铜管为主导产业，向冶金设备及配件行业发展，提高市场竞争力。我厂冶金配（组）件的技术储备和承揽能力有限。

● 结晶器铜管已是成熟产品，前沿技术为钻石、凸形锥度设计，其工装加工手段复杂，我厂尚无偿试。

4、品牌影响。目前国内长白、大山、长虹、康利、东兴等品牌的知名度逐步提升，尤其长白正在筹备上市。江河品牌市场的影响力遭遇严重挑战。

四、十二五结晶器产品发展思路

 “十二五“期间工作思路：强化主产，扩大占有，科技兴业，整合资源。到十二五末销售收入达到一亿元以上。

1、强化主产

1）、改进工艺，提高质量。一是2011年上半年全面完成内外表面处理流程再造，彻底改善内外观质量。二是引用主轴强度更高的数控机床加工工具工装，制造精度在创新高。三是电镀，对槽液定期做高精度成分分析，及时调整和电解，此项工作需委托或引进设备。

2）、解决瓶颈，保障供给。一是应用水溶剂引弯，提高内表面抛光工效。二是增加镀槽，每月产量增加150支以上。

3）、添置设备，提高产能。一是请托调配一台铣床。二是增加外抛光、内跑光设备各两台。

4）、增加人员，提高技能。一是适当在铣槽、电镀、抛光、维修、压伸等岗位补充人员。二是计划进行全员培训一次。

2、扩大占有

1）、重点开发大型钢厂，初步确定邢钢、水钢、鄂钢、承钢等开发重点，做好开发计划，每年至少突破3家大钢厂，形成供货。

2）、加强对钢院和重点客户的联系和控制力，定期走访，巩固地位，开市场，增份额。

3）、壮大销售员队伍。填补贵州、吉林等市场空白，扩大在山东、山西、四川等省区份额，适时开发新疆市场。

4）、巩固营销代理制，保持与西峡龙城等合作伙伴关系。

5）、着力修复管市场开发，预计两年内有1000只以上修复管市场。

３、科技兴产

1）、对新型自定位结晶器及振动设备，尽快进行技术转化，迎接新一轮的设备换代。

2）、着手钻石型、凸型结晶器的技术攻关，寻找突破口，投放钢厂试用。

3）、加强与钢院的合作，再开发一二种冶金组件。责任到人。

4）、继续进行镀镍实验，力争在新材料镀层上有突破。

4、整合资源

1）、主要依靠装配公司的技术和机加工能力。

2）、规范外协管理制度，由工厂层面安排人员进行核算和外委。

3）、必要时请求公司技术部抽派人力，帮助开发新产品。

五、我公司冶金备件发展建议

1、确定产业化发展战略。国家经济发展有两个态势有利于我厂冶金产品的发展。一是国家成镇化进程和交通运输业对钢铁需求的预期。二是中原经济区建设，平顶山市健全工业产业化链条是必然选择。 近年来，我们以主业代辅业，以辅业促主业，使得产品开发向配套的冶金备件延伸，从中深切体会到了企业综合实力对企业长远发展的重要性。

因此，建议公司将实现冶金设备及备件产业化，纳入企业发展战略，集企业的智慧和力量，像同行业几个实力厂一样，有力推动冶金备件产品做大做强。

 2、跳出“挤压”、“有色”概念寻发展。企业资源决定能力，企业能力决定竞争优势。近年来，装配公司有限的机加资源，主要承接了一些零星机加工协作。而在冶金备件加工方面，我们是有局限的。

因此，建议工厂有计划、有步骤、有针对性的添置装备，实现冶金产品由“挤压”向“机加”、由“有色”向“黑色”的转身。

3、开辟新领域，产学研结合。近年来，我厂军民结合，开发的铜材、结晶器、变速器等产品，盘活了我们的冲压和机加资源，同时，也给我们提出了更高的要求，要实现长足发展，必须以产品创新为主导，开发新领域，紧密与客户的合作关系。

因此，建议组建公司级别的面向钢厂的冶金备件研发小组，设在公司技术部，结晶器公司、装配公司为主要成员单位，确定项目日程，明确人员分工，进一步联系中冶南方、中冶赛迪、渤海冶金等院所，开辟新的产品和市场，从中锻炼队伍，提升能力，促进产业化发展。